必見！！好感の持たれるお客さんになる！

　　「新車を安く買いたい！」はお客さんのテーマ。「新車を高利益で売りたい！」はセ

　　ールスマンのテーマです。ただ、誤解の無いように。利益をだして売りたいが「新車

　　を高く売りたい！」と思うセールスマンはほとんど！？いないと思います。では、その

　　隙間にいかにうまく入り込むか。それが重要です。ＴＯＰページでも記されてるように

　　、セールスマンも人間です。いい人に高く売ろうとは考えません！「ならば普段の自

　　分で行こう！」このサイトに来た人達はきっと素直な人達ばかりだと思います。（性格

　　の悪い人はＴＯＰページで去ってしまうと思います。）でも安く買いたい。そんな人達

　　に！こんな感じで接してみたらセールスマンを「しょうがないな〜。何とかやってみよ

　　う！」という気持ちにさせる方法を紹介します。くれぐれも、人間同士の交渉です。ウ

　　ソは駄目ですよ！すぐばれちゃいますから。

　　例１　　あと５万安くなれば希望額にとどく！

　　まず、今商談している車で本当にいいですか？いいのであれば、率直に「５万安く

　　なれば買います」と話しましょう。その際に、着けたい装備やオプションをすべて伝

　　えて後から更になんて事はＮＧです。交渉後に「やっぱりもう少し考える」なんて事

　　だと人間的にＮＧ！新車購入以外でもうまくいく事はないでしょう。気持ちを素直に

　　伝えればセールスマンも「このお客様のために何とかしたい！」という気持ちになり

　　、厳しい条件でも自分の事のように店長にお願いするのです。（自分がそうでした。

　　）そして、そういうお客様には購入後も色々融通をきかせるようになるので「安く買っ

　　て、アフターサービスもバッチリ」といい買い物になるでしょう。　

　　例２　　若い人ほど古い人で・・・

　　　次回掲載予定！

　　　　しばらくお待ちください。

　　例３　　本気で接してみては！？

　　　次回掲載予定！

　　　　しばらくお待ちください。

 

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